Comment utiliser le copywriting pour vendre ?

Ce n'est un secret pour personne, ces dernières années, le copywriting s'est imposé comme étant le meilleur outil de vente sur le web. Expert de la rédaction émotionnelle, le copywriter parvient à percuter de plein fouet son lecteur pour l'accompagner à réaliser une action bien ciblée.Grande star du web marketing en 2021, voici comment tirer profit de ce procédé d'écriture et booster ses ventes.

Qu'est-ce que le copywriting ?

Pour faire simple, le copywriting c'est rédiger pour vendre.
Plus précisément, ce procédé est utilisé pour obtenir une action bien ciblée de la part du lecteur ou de l'internaute lorsqu'il s'agit de support digital. 
Alors, le copywriter aura pour objectif de choisir des mots persuasifs et percutants pour convaincre son interlocuteur d'acheter un produit, de s'abonner à une newsletter ou encore de télécharger un e-book par exemple.

Quand utiliser le copywriting ?

Le copywriting s'utilise sur tous les supports digitaux et print qui fournissent un contenu rédactionnel :

• les mails (prospection et newsletter) ;
• les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux ;
• les articles de blog ;
• les fiches produit ;
• les pages de vente ;
• les brochures commerciales.

Tous ces supports de communication ont un seul et même point commun : ils ont pour objectif de toucher un public cible et l'accompagnent à agir. Par exemple, après le passage d'un copywriter, une simple fiche produit descriptive sera radicalement transformée : le texte ne vend plus le produit mais sa solution. 

Alors, on ne parle plus des caractéristiques d'un sèche-cheveux mais de son pouvoir de rendre les cheveux brillants et soyeux. Il n'y a qu'un pas entre les deux notions, pourtant, la différence est de taille aux yeux des consommateurs. 

L'effet positif de cette stratégie est incontestable.

Comment utiliser le copywriting pour décupler ses ventes ?

Le résultat est sans appel, transformez n'importe quel contenu et ajoutez-lui des techniques captivantes de copywriting : le retour sur investissement sera au minimum deux fois plus important.

Le copywriting pour des titres percutants

Le saviez-vous ? Quel que soit votre support, votre titre fait 70 % du job.
Alors, vous n'avez pas le choix, il doit être accrocheur, sinon, votre interlocuteur ne prendra pas le temps de lire la suite.
Attention, évitez les titres provocants et racoleurs, faîtes simple !

Votre titre doit :

• être court ;
• être persuasif ;
• contenir des chiffres ;
• faire rêver (“astuces”, “conseils”, “secrets”, “inédits) ;
• démontrer que votre contenu va être structuré et clair en utilisant les mots "checklist", “étapes”, “en 3 minutes”.

Utilisez des mots persuasifs

Maîtriser les techniques de copywriting c'est savoir utiliser les mots les plus appropriés et les plus puissants pour que leur sens ait un impact fort.
Et oui, aussi surprenant que cela puisse paraître, modifier un seul mot dans une phrase ne changera pas son sens et pourtant elle sera deux fois plus convaincante.
Exemples :

• “Le silicone est mauvais pour les cheveux” VS “le silicone est un danger pour les cheveux”
• “L'huile de coco est bénéfique pour votre chevelure VS “l'huile de coco est révolutionnaire pour votre chevelure”

Le message à transmettre est le même, mais en choisissant des mots plus impactants, l'effet sur l'interlocuteur sera impressionnant.
Alors imaginez les résultats sur un mail complet, un article de blog, une fiche produit ou une campagne publicitaire. 
Vous avez compris les secrets des géants du web : ils misent tout sur le copywriting pour booster leur chiffre d'affaires. 

Se servir des biais cognitifs pour convaincre

Le cerveau humain est inconsciemment désorienté par différents biais cognitifs. 
De quoi s'agit-il ?
Un biais cognitif est une interprétation (souvent irrationnelle) qui influence une prise de décision. 

Où est le rapport avec le copywriting ?
Un bon copywriter sait maîtriser les biais cognitifs et s'en sert à l'écrit pour influencer son interlocuteur.
Voici des exemples où il est possible de se servir des biais cognitifs pour convaincre son lectorat :

• fractionner un prix sur une durée plus courte pour le rendre abordable :

“pour moins d'un euro par jour…”

• effrayer en appuyant sur la rareté d'une offre (limitée en stock ou en durée) :

“notre formation sera accessible aux 10 premiers inscrits”

• appuyer ses propos par des preuves chiffrées ou des statistiques :

“98 % de nos clients recommandent notre produit”

• anticiper les objections en y répondant par écrit :

“Vous avez peur de ne pas réussir à utiliser nos outils ? Notre assistance est disponible 7 jours sur 7 pour vous accompagner et répondre à l'ensemble de vos questions”.

Conclusion : 5 étapes pour un copywriting qui vend

1.) Analysez votre cible et apprenez à la connaître (ses peurs, ses attentes, ce dont elle a besoin) 

2.) Revoyez tous les titres de vos supports de communication pour les rendre accrocheurs

3.) Servez-vous des biais cognitifs pour convaincre

4.) Transformez tous les adjectifs de vos contenus et choisissez des mots percutants

5.) Analysez les résultats et déployez cette méthode à l'ensemble des contenus rédactionnels que vous produisez.