Pourquoi faut-il commencer à produire ses propres leads plutôt que de les acheter ?

Dans le secteur de l'habitat et de la rénovation, la génération de leads est le moteur de la croissance. Mais il y a deux façons d'obtenir ces fameux contacts : les acheter auprès d'un vendeur de leads ou les générer vous-même grâce à vos propres campagnes publicitaires sur Google Ads et Facebook Ads. Si l'achat de leads peut sembler être une solution facile et rapide, à long terme, c'est bien la génération en propre qui s'avère la plus rentable et bénéfique pour votre business.

Voici pourquoi il est bien plus intéressant pour votre entreprise de créer vos propres campagnes publicitaires plutôt que d'acheter des leads.

1. Vous contrôlez vos coûts : des leads moins chers, sans intermédiaire

L'un des principaux avantages de générer vos leads via vos propres campagnes publicitaires, c'est l'impact immédiat sur vos coûts. Lorsque vous achetez des leads auprès d'un fournisseur, vous payez non seulement le coût du lead, mais aussi une marge souvent significative pour l'intermédiaire. En revanche, en gérant vos campagnes directement sur Google Ads ou Facebook Ads, chaque lead que vous obtenez correspond uniquement au prix réel de la publicité, sans aucune majoration. En d'autres termes, vous payez à prix coûtant, ce qui vous permet de réaliser des économies importantes sur le long terme.

De plus, avec une bonne gestion, vous pouvez optimiser vos campagnes pour réduire progressivement le coût par lead (CPL) en ajustant vos ciblages, vos messages et en testant différentes approches. Cela vous permet de maximiser votre budget publicitaire et d'obtenir plus de leads pour le même investissement.

2. Plus de leads pour le même budget : optimisez votre rentabilité

Lorsque vous achetez des leads, vous êtes limité à un prix fixe par lead, ce qui signifie que votre capacité à générer plus de leads dépend entièrement du fournisseur et de la demande sur le marché. En revanche, en créant vos propres campagnes sur Google Ads et Facebook Ads, vous avez la main sur le volume de leads que vous générez.

Avec un budget bien géré et une optimisation continue de vos campagnes, vous pouvez générer beaucoup plus de leads pour le même budget que celui alloué à l'achat de leads. Chaque ajustement – que ce soit au niveau des audiences, des formats d'annonces ou des créatives – vous permet de scaler vos campagnes. Ainsi, non seulement vous générez plus de leads, mais vous contrôlez également la qualité de ces contacts.

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3. Un taux de conversion plus élevé : des leads 100% exclusifs

L'un des gros inconvénients de l'achat de leads est que ces contacts sont souvent revendus à plusieurs entreprises. Vous n'êtes donc pas seul à les contacter, et vous vous retrouvez à courir après le même prospect que vos concurrents. Cela diminue drastiquement vos chances de conversion. En revanche, lorsque vous générez vos propres leads, ces derniers sont 100% exclusifs à votre entreprise.

Un lead que vous avez obtenu par vos propres moyens n'est pas sur-sollicité et n'a pas déjà entendu le même discours commercial plusieurs fois. Ce qui veut dire que vos chances de le convertir sont bien plus élevées. Vous créez une relation de confiance dès le départ, car le prospect sait déjà qui vous êtes grâce à vos publicités et votre présence en ligne. Cela renforce la qualité de vos leads et booste vos taux de conversion.

4. Vous renforcez la notoriété et l'autorité de votre marque

Acheter des leads, c'est un peu comme acheter un raccourci : rapide mais sans véritable impact sur le long terme. En générant vos propres leads, vous travaillez en parallèle sur un autre aspect crucial : la notoriété de votre marque. Chaque publicité que vous diffusez sur Google Ads ou Facebook Ads permet à votre entreprise de gagner en visibilité et d'établir une présence forte sur le marché.

Les prospects qui voient régulièrement votre marque sur leur fil d'actualité ou dans les résultats de recherche commenceront à vous identifier comme une référence dans le domaine de l'habitat et de la rénovation. Vous gagnez en autorité, et cela joue un rôle clé dans le processus de décision. Lorsqu'un prospect aura un besoin en rénovation, il sera beaucoup plus enclin à se tourner vers une entreprise qu'il connaît et qu'il a déjà vu en ligne.

En investissant dans vos propres campagnes, vous faites d'une pierre deux coups : vous générez des leads et vous consolidez l'image de votre marque, ce qui aura des effets positifs à long terme.

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5. Faites appel à des experts pour maximiser vos résultats

Il est vrai que gérer des campagnes publicitaires sur Google Ads et Facebook Ads peut sembler complexe. C'est là qu'une agence spécialisée entre en jeu. Confier la gestion de vos campagnes à une équipe d'experts, comme Volva.io, vous permet de maximiser vos résultats tout en vous concentrant sur votre cœur de métier.

Volva.io est une agence qui a déjà investi plusieurs millions d'euros dans des campagnes sur Google et Facebook Ads pour le compte de ses clients. Grâce à cette expérience, elle est capable d'optimiser vos campagnes en temps réel et de garantir un flux constant de prospects qualifiés. En faisant appel à une équipe de professionnels, vous minimisez les erreurs coûteuses et vous assurez un retour sur investissement stable.

Alors, allez-vous générer des leads ou en acheter ?

Pour une entreprise de l'habitat et de la rénovation, il est bien plus rentable et efficace de générer ses propres leads via des campagnes publicitaires sur Google Ads et Facebook Ads, plutôt que de les acheter auprès de vendeurs de leads. Non seulement vous réduisez vos coûts, mais vous augmentez aussi la qualité de vos leads, améliorez vos taux de conversion et renforcez votre notoriété sur le marché.

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de ces plateformes et optimiser vos campagnes pour obtenir des résultats concrets, faites appel à une agence experte, qui saura vous accompagner dans la mise en place de stratégies performantes et efficaces.