Comment devenir ingénieur commercial ou ingénieur technico-commercial ?

Ingénieur commercial et ingénieur technico-commercial : deux métiers qui donnent envie à beaucoup de jeunes bacheliers et à d'autres personnes désireuses d'un revirement de carrière. Remplis de défis, mais passionnant, ces métiers sont pour ceux qui cherchent des solutions et non des excuses dans leur quotidien. Si vous êtes de ceux-là et bien, poursuivez.

Ingénieur commercial ou ingénieur technico-commercial : quelles différences ?

Commençons par le commencement, c'est-à-dire expliquer la différence entre ces deux métiers qu'on peut facilement confondre. L'ingénieur commercial est principalement un expert en vente. Il négocie des contrats, développe des portefeuilles clients et il s'assure que tout se passe bien entre l'entreprise et ses clients. La prospection client, c'est son dada.

L'ingénieur technico-commercial, quant à lui, fait tout ça mais avec une casquette technique en plus. Soit, il doit maîtriser ce qu'il vend. Face à un client qui veut tout savoir sur les détails techniques, il doit être à même de donner des réponses claires et détaillées. En d'autres termes, c'est le pont entre l'équipe de vente et l'équipe technique. Dans les secteurs où les produits sont plus complexes, son rôle est essentiel. L'industrie ou l'énergie par exemple. Si vous vous reconnaissez dans ces propos alors, rendez-vous sur planeteinge.fr pour y trouver LE guide.

Les études : le chemin pour y arriver

Si vous voulez devenir ingénieur commercial ou technico-commercial, il va falloir vous former. Plusieurs chemins mènent à ce métier.

Le bac scientifique ou technologique

Pour commencer, vous allez devoir décrocher un bac scientifique ou technologique. Mais il se peut que ce soit déjà chose faite, alors sachez que c'est une excellente base pour ensuite intégrer une formation qui allie commerce et technique.

BTS, BUT ou école d'ingénieurs

Après le bac, direction un BTS ou un BUT dans des domaines comme le commerce, la gestion ou même la technique. Un BUT Techniques de Commercialisation ou un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) sont de bonnes options pour poser les premières pierres de votre carrière en tant qu'ingénieur technico-commercial.

Si vous êtes plus technique, vous pouvez aussi opter pour une école d'ingénieurs. Ces écoles vous permettent d'acquérir des compétences techniques bien solides. Puis, elles vous ouvrent les portes dans le commerce grâce à des spécialisations.

Les masters spécialisés

Pour ceux qui veulent aller encore plus loin, il existe des masters spécialisés dans des écoles de commerce ou d'ingénieurs. Ces formations vous permettront d'acquérir une double compétence en ingénierie et en management.

Le master en gestion technique des ventes ou en ingénierie des affaires vous armeront pour les futurs défis techniques et commerciaux que vous rencontrerez souvent dans votre carrière. Avec les bases nécessaires, vous allez prendre goût à les relever avec succès à chaque fois.

Les compétences indispensables

Devenir ingénieur commercial ou ingénieur technico-commercial ne repose pas uniquement sur les diplômes. Il faut aussi développer des compétences clés pour se démarquer et performer dans ce métier.

Compétences techniques

L'ingénieur technico-commercial doit maîtriser son produit sur le bout des doigts. C'est-à-dire, savoir comment il a été fabriqué, comment il fonctionne et comment l'adapter aux besoins des clients.

La compréhension technique, c'est ce qui fait la différence lors des négociations. Vous devenez une ressource précieuse pour le client si vous pouvez répondre à ses questions pointues et lui offrir une solution parfaitement adaptée. Vous gagnerez plus facilement sa confiance en prouvant votre expertise.

Compétences en négociation et vente

La vente, c'est l'art de convaincre. Vous devez être à l'aise avec les techniques de vente, savoir négocier des contrats et comprendre les besoins du client. Pour gérer son entreprise en tant qu'agence ou freelance et prospérer, un bon ingénieur commercial maîtrise ces 3 étapes du processus de vente : 

1. attirer un prospect
2. le transformer en client
3. fidéliser le client

Sens de la communication

Il ne s'agit pas seulement de parler, mais de bien communiquer. Un bon ingénieur commercial sait adapter son discours à ses interlocuteurs, qu'il s'agisse d'un technicien, d'un dirigeant ou d'un service achat. Être clair, précis et convaincant, c'est essentiel pour vendre.

Capacité à résoudre des problèmes

Votre client a un souci technique ? Aucun problème, c'est votre moment de briller ! Le sens de la résolution de problèmes est essentiel pour un ingénieur technico-commercial. Vous devez être capable de trouver des solutions rapidement et de montrer au client que vous avez tout sous contrôle.

Les secteurs qui recrutent des ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux

Les opportunités sont nombreuses pour les ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux. Vous pouvez adhérer à ces secteurs notamment en portant cette casquette.

L'industrie

Le secteur industriel recrute énormément d'ingénieurs technico-commerciaux. Ils vendent des machines, des équipements et des solutions sur mesure. Dans ce domaine, la maîtrise technique est indispensable pour comprendre les besoins des clients et leur proposer la meilleure solution possible.

L'informatique et les télécommunications

L'informatique et les télécommunications sont des secteurs en pleine expansion et les produits sont souvent complexes. L'ingénieur technico-commercial y joue un rôle clé, en expliquant aux clients les avantages des solutions proposées, et en s'assurant que tout fonctionne comme prévu. S'il vous a déjà effleuré l'esprit de vous reconvertir dans le digital, alors c'est le secteur à choisir absolument.

L'énergie et les énergies renouvelables

Avec la transition vers les énergies renouvelables, de nombreuses entreprises du secteur de l'énergie recrutent des ingénieurs technico-commerciaux. Ces derniers vendent des systèmes solaires, éoliens ou des solutions d'efficacité énergétique. C'est un secteur où l'expertise technique est cruciale, et où les opportunités sont nombreuses.

Les salaires d'un ingénieur commercial ou technico-commercial

Bonne nouvelle : le métier d'ingénieur commercial est bien rémunéré. Très bien même. En début de carrière, vous pouvez espérer un salaire brut de 2 500 à 3 300 euros par mois. Mais avec de l'expérience et en fonction du secteur, votre salaire peut vite grimper. Un ingénieur technico-commercial avec de l'expérience peut toucher jusqu'à 80 000 euros par an, commissions et primes incluses.

Petite conclusion : devenir ingénieur commercial ou ingénieur technico-commercial, c'est un choix de carrière dynamique et passionnant. Vous êtes au carrefour de la technique et du commerce. Ce n'est pas un métier avec lequel vous pouvez vous la couler douce et vous l'avez sûrement compris en lisant le parcours pour y arriver. Cependant, si vous aimez les défis et que vous vous êtes reconnus dans les tâches mentionnées, alors il y a beaucoup de chance que ce soit un métier pour vous.