Comment trouver ses premiers clients en freelance ?

Alors qu'Internet connaît un essor fulgurant, les gens commencent à considérer le freelancing comme une carrière. Comment commencer à travailler en freelance est à présent la question la plus recherchée par les personnes qui souhaitent s'y lancer. Ces quelques lignes vous diront comment trouver vos premiers clients dans cet environnement où la concurrence bat son plein.

Focalisez-vous sur un créneau (niche) spécifique

L'une des meilleures façons de se démarquer est de spécialiser ses services et de se focaliser sur une niche particulière. Il est important de se spécialiser et de cibler les personnes qui se trouvent uniquement dans votre sphère d'influence et votre domaine d'expertise.

C'est un peu contre-intuitif, et la majorité des nouveaux freelances ont tendance à s'attaquer à toutes les offres pour décrocher leur premier client. Cependant, en choisissant une niche, vous vous imposez comme une autorité auprès de vos clients potentiels et vous orientez votre message selon leurs difficultés.

Il est préférable d'atteindre un petit public ciblé avec un message très pertinent qu'un large public avec un message faible. En tant que nouveau freelance, être un gros poisson dans un petit étang peut vous aider à trouver plus de clients en moins de temps en vous aidant à vous démarquer de tous les autres généralistes qui commercialisent votre même ensemble de compétences.

Mesurez le pour et le contre

Dès lors que vous vous déciderez à passer le cap et vous lancer en freelance, il faut vous assurer de plusieurs choses : vous perdrez forcément des avantages que vous aviez en tant que salarié, et en gagnerez d'autres. De quoi parle-t-on exactement ?

• Assurance maladie : en tant que freelance, vous ne pourrez pas accédez à la même couverture de soin qu'en étant salarié.
• Retraite : si vous économisez pour votre retraite, le système est beaucoup plus complexe et vous ne toucherez pas autant qu'un salarié.
• Assurance chômage : en autoentrepreneur, pas de chômage !

Si ces éléments peuvent vous refroidir, sachez qu'il existe des solutions, comme le portage salarial, comme vous en parle join-jump.com.

Investissez dans votre site Internet

Si vous décidez d'avoir votre propre site web, sachez qu'il est parfois le premier endroit où les gens se rendent pour en savoir plus sur vous (ou votre entreprise). Il vaut la peine d'investir dans un site qualitatif qui vous aidera à faire une bonne première impression et à vous démarquer.

• Votre site est-il facile à naviguer ? N'oubliez pas que le temps moyen passé à visiter un site Internet est d'un peu plus de deux minutes.
• Communique-t-il ce que vous faites, pour qui vous le faites et la valeur que vous offrez ?
• Donnez-vous l'impression d'être quelqu'un sur qui les clients peuvent compter ?
• Votre message est-il clair et concis ?
• Votre site Internet reflète-t-il votre personnalité et vos valeurs ? Essayer d'être ce que vous n'êtes pas peut être épuisant, alors ne cherchez pas à adopter un ton sérieux et formel si vous êtes plutôt du genre bavard et amical, et vice versa.

Faites passer le mot à votre réseau existant

Un excellent moyen de tirer le meilleur parti de votre site Internet ou page web, une fois qu'elle est créée, est de la partager sur les réseaux sociaux et de l'envoyer à vos relations par mail. Un simple courriel pour les saluer et leur rappeler que vous travaillez désormais en freelance devrait faire l'affaire ! On ne sait jamais quand un contact peut avoir besoin de vos compétences.

L'une des meilleures façons d'annoncer que vous vous lancez en freelance est de vous faire connaître et de le faire savoir. Vous pouvez laisser votre groupe d'amis promouvoir vos services auprès de leurs relations ou parler de votre nouvelle entreprise aux personnes que vous rencontrez. Parfois, la meilleure façon de faire passer le message est d'en parler.

Constituez un portfolio

Il est important de développer quelques échantillons pour votre portfolio. Il est clair que le travail gratuit ne paie pas les factures, mais lorsque vous vous lancez dans un nouveau créneau, il est crucial d'avoir des échantillons. Prouvez que vous pouvez bien faire votre travail en créant un échantillon que vous admirez.

Une fois que vous avez un échantillon de votre travail à partager, utilisez les réseaux sociaux et votre site Internet (ou un site Internet de portfolio) pour mettre en avant votre talent. En optimisant vos pages par des publications fréquentes, vous pouvez attirer du trafic pour vous faire remarquer.

N'oubliez pas que votre portfolio est la preuve de ce que vous pouvez faire. Par exemple, si vous vous présentez comme un rédacteur, assurez-vous que la grammaire est parfaite ! Si vous faites plutôt de la conception web, créez une page web comme autre exemple de votre travail.

Inscrivez-vous sur les plateformes de freelance

Dénicher des clients dans un milieu aussi concurrentiel que le freelancing peut s'avérer être un sacré défi. Autant mettre toutes les chances de votre côté pour trouver de nouveaux clients. Pour cela, une bonne démarche peut être de s'inscrire sur les plateformes de freelance. La plupart d'entre elle propose le même service : vous vous inscrivez, remplissez vos informations juridiques (Kbis, SIRET), et présentez vos compétences, connaissances et expériences.

Une fois ces actions effectuées, vous voilà lancé sur le marché du freelancing, au côtés de centaines voire de milliers d'autres indépendants. Ce qui fera la différence ? La qualité de votre profil : vos expériences, vos références, votre professionnalisme… et votre image (une étude a montré que le choix des employeurs s'arrêtaient souvent au visage et à la voix du profil du candidat).

Si vous appliquez tous ces conseils, il n'y a pas de raisons pour que vous ne trouviez pas vos premiers clients en freelance ! Reste alors à prouver votre valeur et donner le meilleur de vous-même pour les fidéliser et en conquérir de nouveaux grâce au bouche à oreille.