TikTok : le guide complet du marketing BtoB

Savez-vous que Tik Tok compte 24 millions d'utilisateurs actifs depuis février 2021 ? Il est clair que ce réseau figure parmi les plateformes de communauté incontournables pour communiquer. Cela explique pourquoi de nombreuses entreprises misent désormais sur cette application pour vendre leurs produits. De fait, le marketing BtoB semble également y avoir son compte. Bien entendu, pour réussir ce travail de maître, il faut suivre plusieurs règles importantes. Voici comment procéder dans cette perspective !

Pourquoi faire du BtoB sur TikTok ?

Bien que TikTok ait été une application destinée aux jeunes au départ, cela ne semble plus être le cas à présent. En ce moment, la plateforme regroupe différentes personnalités, des seniors, des marques et des influenceurs en tout genre. Ses contenus atypiques et uniques suscitent l'intérêt des consommateurs et des grandes sociétés.

En effet, se positionner sur cette plateforme présente de nombreux avantages incontestables pour une entreprise. Voici quelques exemples notables !

Un vecteur de notoriété redoutable

TikTok est un endroit idéal pour communiquer en raison de sa popularité et de sa forte croissance. L'application est destinée à faire des challenges, des copies et des créations en tout genre. La visibilité est donc très présente et un contenu de qualité peut obtenir facilement des millions de vues. En proposant un produit viral, une entreprise peut alors gagner en notoriété rapidement sur cette plateforme.

Un domaine de créativité et d'originalité

Généralement, le plus grand défi d'une marque est de savoir se distinguer de ses concurrents. TikTok permet et favorise justement ce phénomène, grâce à ses fonctionnalités impressionnantes. Cela offre donc à toute société l'opportunité d'avoir une mine d'or d'inspirations à sa disposition. Il suffit de proposer une nouvelle tendance pour taper dans l'œil des investisseurs et des consommateurs.

Un moyen de communication inégalé

Au-delà de ces avantages, il ne faut pas oublier que TikTok reste avant tout un réseau social populaire. C'est un outil pratique pour s'exprimer et diffuser des messages à travers le monde. Il permet donc à une entreprise de mieux créer des liens avec ses partenaires et ses consommateurs. De plus, l'univers ludique et informel de la plateforme permet d'adopter une approche plus humaine et moins corporate.

Comment réussir son marketing BtoB sur TikTok ?

Attirer l'attention du public est assez facile sur TikTok avec un bon contenu. Ce n'est cependant pas le cas pour susciter l'intérêt des grandes marques. Cela demande plus de tact et de stratégie bien établie. Pour ce faire, il n'y a rien de mieux qu'une bonne dose d'originalité et d'inspiration pour faire la différence.

Voici également quelques conseils à adopter dans ce sens !

Privilégier le fun, le fun et encore le fun

Le marketing BtoB est souvent soumis au critère de formalité et de professionnalisme. Toutefois, sur TikTok, ces côtés traditionnels ne sont pas toujours les bienvenues. Il faut se rappeler que la plateforme est destinée à l'amusement et au divertissement. Proposer un contenu contraire à cette règle fondamentale peut donc être perçu d'un très mauvais œil. D'ailleurs, d'après une étude de Semrush, les vidéos les plus populaires sur l'application sont majoritairement humoristiques.

Expliquer son produit ou ses services

Il ne faut pas oublier que les acheteurs BtoB sont avant tout des consommateurs. Leur prise de décision dépend alors des arguments qu'une marque les expose. Voilà pourquoi il ne faut pas hésiter à mettre en avant les atouts de ses produits ou de ses services sur l'appli. Il est préférable de miser sur des contenus d'explication et de démonstration dans ce sens. Cela donne non seulement de la valeur ajoutée à son image, mais permet également d'améliorer son service après-vente.

Partager des informations intéressantes au public

Selon les statistiques, environ 84% des utilisateurs de TikTok emploient l'application pour découvrir de nouvelles choses. Cela représente donc une opportunité inestimable pour attirer du trafic sur son site avec un bon contenu informatif. Les conseils et les faits divers sont très appréciés sur ces réseaux. C'est aussi le cas des contenus atypiques présentant des astuces et des secrets exclusifs. Il ne faut simplement pas oublier d'ajouter une touche amusante et une marque de professionnalisme dans cette optique.

Faire appel à des influenceurs pour booster des contenus

Tout comme YouTube, Facebook ou encore Twitch, TikTok regroupe de nombreuses personnalités populaires. Ces comptes possèdent des milliers d'abonnés et enregistrent souvent des millions de vues. Il ne faut pas hésiter à s'associer avec ces stars de smartphone pour diffuser un message. Cela donne une once d'originalité à ses contenus et permet d'optimiser sa visibilité. Il faut simplement bien choisir ses partenaires pour éviter d'avoir l'effet inverse dans cette perspective.